2018.02.27更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ574日目

 

 

おはようございます!

昨日は午前はコンサル、

午後は研修講師向けコンサルの

セミナーに参加してきました。

相手の成果を上げるための

ポイントを整理できました(^^)

今日から確定申告に本腰を入れます!

 

 

最近相談をいただいたことで、

シェアしたいことがありました。

クライアントとの面談のときに

苦手な人との会話をしていると

感じたことが顔に出てしまう

というのがお困りごとでした(^^)

 

 

以前から私は、

「あまり表情に出さないね。」 

なんて言われることがありました。

確かにお酒を飲んでも、

あまり顔に出ません。

お酒に関しては、

もともと色白ではないので

顔が赤くなっても

よく分からないというのが

顔に出ないと言われる理由でした。(^^;)

 

 

たまたま私は顔に感情を

出さないのかもしれませんが、

顔に出てしまう人は

どうしたらいいと

思いますか?

 

 

 

先月のことですが、

アチーブメントの3日間の研修の中で

こんな話を聞きました。

「自分の習慣の中で、

 何かをやめるというのは

 とても難しいことです。

 やめる事にフォーカスするのではなく、

 これからやる事にフォーカスしてください。」

詳細は覚えてませんが、

とにかくやってることをやめるというより、

何かをやるという事に着目した方が

実現しやすいとか。

 

 

面談で顔に出てしまうことを

コントロールするのって

かなり難易度が高いんです。

なぜかって、

気が付いたらすでに

そうしているからです。

何かを行動しないということは

コントロールが難しいんです。

そうしないように意識することは

効果があるとは思いますが、

なかなか結果が出なくて

続けられなくなる可能性が

高いのではないかと思います。

 

 

それに対して、

行動することは意識しやすいですよね。

と言葉で言うのは簡単です。

実際にやるのとは違いますからね。

 

 

 

自分が行う行動にフォーカスしたとき、

どう変わるでしょうか。

例えば、

私のコンサルの先生の和仁達也先生は、

仕事をする上で、

安心安全ポジティブな場を作ることを

とても大事にされています。

そのためには表情、

とりわけ笑顔を意識します。

笑顔持久力

笑顔瞬発力と笑顔持久力を

鍛えるように講座で教わりました。

瞬間的に笑顔ができること、

その笑顔を維持できること。

これが安心安全ポジティブな場を作る

コツのひとつです。

 これって意識しやすいですよね。

 

 

こうやって、

笑顔を作るという習慣は、

意識して行動することができるため、

何かをやらないということより

行動しやすいですね。

何かをやめようと思うことって

いろいろあると思いますが、

それが何かをすることで解消できるのなら、

その行動を意識した方が

結果が出やすいのかなぁと感じてます。

 

 

 

会社の幹部社向け研修を

開催しています。

「うちの幹部たちは

 どうして自発的に動けないのか?」

という悩みをお持ちの社長さんには

研修を取り組んでいただくことで

社員さんたちに変化を感じて

いただけると思います。

興味ある方は

ご連絡くださいね(^^)/

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.26更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ573日目

 

 

おはようございます!

今日から新しい一週間が始まります。

今週は3月に入りますね。

春はもうそこまで来てます♬

 

 

昨晩は懐かしい書籍を

読み返しました。

15年ほど前に買った書籍、

「グッドラック」

というものです。

かなり売れてましたから

読まれた方も多いのではないでしょうか。

読み始めて1時間もかからず

読み切れるし、

あらためて気づきをもらえました♬

グッドラック

 

 

この本では幸運について語られています。

ある物語を通して、

『幸運というものは

 偶然に訪れるものではない、

 そもそも誰もが手に届くところに

 幸運はあるものである。

 しかし、

 幸運を手にするために

 自らがしっかり下ごしらえをしなければ、

 決して手にすることはできない。』

こんなメッセージを本から受け取りました。

 

 

昨日でオリンピックが閉会しました。

多くの競技の中で

選手たちは全力を尽くしましたね。

彼らはここまで来るために、

そしてメダルを獲った人だったら

その幸運を手にするためには、

偶然だったのでしょうか?

違いますよね。

確実に人よりも多くの時間と努力を

続けてきたからこそ

手に入れられたものです。

まさに幸運を手にするために

必要な下ごしらえをしたからこそ、

手にすることができたのです。

 

 

 

ちなみに昨日は

日商簿記検定の試験日でした。

私の事務所から2名のスタッフが

2級の受験をしてきました。

このブログを書いている時点では

合否は分かりませんが、

こう言った受験でも

幸運の法則は生きてきます。

よく資格試験で、

「たまたま知ってる問題が出たから

 運が良かった!」

という話を聞きますよね。

これはたまたまではありません。

偶然ではなくて、

勉強したからその問題が出て

解けただけなんです。

偶然ではなくて、

その人が合格するための

下ごしらえをしてきたから、

そう感じただけのこと。

スタッフ達の結果は気になりますが、

よい連絡がもらえると嬉しいですね。

 

 

 

会社経営でも全く同じなんですよ。

「自分の業種は景気が悪いから

 経営成績が下がっている・・・」

なんて考えていたら、

それは幸運を手放す考え方です。

周りのせいにしても

何一つ良くなりません。

言い訳はしないと決めてください。

自分の選択の結果が、

今の現実なのですよ。

あなたは環境のせいにしていませんか?

自分ができることを

もう少し深く考えてみましょう。

どこにでも幸運のチャンスはあるのですから。

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.25更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ572日目

 

 

おはようございます!

少し暖かくなってきましたね(^^)

日曜、いかがお過ごしですか?

私は午前は事務所で仕事、

午後はお客様の総会に出席です。

 

 

 

さて、

「いつ見ても客がいないあの店が

 潰れない理由」

おかしなタイトルだと思われましたか?

お客さんがいないのに

お店が成り立つの?

と不思議に思われるかもしれません。

 

 

でもね、

そんな店ってあるんですよ。

例えば、

小さな焼肉屋さん。

店は小さくて8人くらいで満席になるお店。

月に何日かしか電気もついていません。

見るたびに、

「今日もお客さんいないから

 営業してないんだなぁ」

と思ってしまうお店なんです。

勝手なイメージですが

うちの事務所の近くにも

そう思わせるお店があるんです。

実際に経営状態は知りません。

でも、普段から営業してる感じではないんですよ。

どうしてお店が成り立つのかって

考えてみましょう。

とんた

 

 

そのポイントは変動費と固定費にあります。

専門用語が出てきました。

変動費とは、

売上の増減に伴って、

増えたり減ったりする費用です。

例えばスーパーでコーラを買います。

スーパーは60円で仕入れて、

100円で販売してるとしましょう。

コーラが2本売れたら、

売上は200円。

すると、

仕入れは60円×2で120円。

つまり、

売上に対応して増える費用って、

コーラの場合は仕入だったんですね。

だから、この場合の変動費は仕入です。

こうやってあなたの仕事での変動費を

考えてみてください。

 

 

でね、焼肉屋さんの変動費も、

スーパーのコーラと同じで、

仕入なんですよね。

お肉や野菜の仕入れです。

でね、

重要なポイントは在庫にあります。

普通の焼肉屋さんは、

その日にお客さんが来ることを想定して

ある程度のお肉を在庫として

持っていますよね。

お客さんが商品を注文してから、

お店が肉屋に肉を発注していたら

間に合いませんからね。

だからある程度の在庫は持っているんです。

 

 

だけど、

さっきのような小さなお店では、

必ず予約がないとお店に入れません。

一組くらいしか入れないのですから、

予約のみの営業スタイルになるんですよ。

そして、

予約時にコースまで決めてもらえるとしたら、

どうなるでしょう?

そう、在庫を持たなくてもいいんですよ。

予約が入ってから、

材料を仕入れればいいので、

在庫を余分に持つ必要がありません。

そうなると何がいいかっていうと、

賞味期限などで安売りしたり

廃棄したりすることがない。

品質が良いものを提供できる。

在庫を持たないから、

予約がない日は休みにできるというわけ。

 

 

もちろん他にも考えることがあります。

それは固定費のこと。

固定費とは変動費の逆で、

売上の増減と関係なく、

一定にかかる費用です。

例えば、家賃です。

固定資産税もそうです。

営業しようがしまいが、

毎月支払わなければならないもの。

それが固定費というものです。

なぜ小さいお店なのかという理由は、

固定費が小さく済むからです。

営業を休んだとしても、

固定費が小さければ、

何とかなる可能性が高くなります。

固定費がたくさんあると、

固定費の金額までは、

粗利を稼ぐ必要があるので、

休んでいる場合ではなくなってしまいます。

粗利については、

またいつかご説明しますね。

 

 

ちなみに、

こういうタイプの店を経営されている人は、

本業が不動産経営だったり、

すでに年金でお暮しになっていることが

多いのかもしれません。

メインの収入があって、

副業的に小さな店舗で営業をするというのは

とても賢いですね。

 

 

だから、

一見すると儲かってないような

お店でも十分やっていけてるんです。

カラクリが分かると

面白いでしょ(^^)

ご自身の仕事に

参考になると嬉しいです。

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.20更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ567日目

 

 

 

おはようございます!

昨日はおいしいジビエ料理と

マルタのワインをいただきました。

マルタでしか採れない品種のブドウで

作られたワインは、

とても飲みやすくて、

ガブガブ飲んでしまいそうな

危険なワインでした♬

 

 

 

さて、

おかしなタイトルをつけましたが、

ある経営者の方のちょっと可哀そうな

話しを聞きました。

すでに80代の経営者であるおじいちゃんは、

息子さんに世代交代をして、

老後を過ごしていたそうなんです。

 

 

はたから見ると

息子に仕事を任せて、

気楽な隠居生活を送ってるように

見えたそうです。

でも、

内情はそうではなかったそうなんです。

バブルの頃にかなり儲けたそのおじいちゃんは、

その当時は相当派手に生活していたそうです。

着ている服はデパートでしか買わないし、

どこかに顔を出すときは

高級和菓子を手土産にしていたそうです。

 

 

近所に住む遠縁のおばあちゃんは、

その人を昔から見栄っ張りで派手好きだと

言っていました。

でね、数年前に、

その見栄っ張りおじいちゃんが、

そのおばあちゃんに

お金を借りに来たそうなんです。

「息子が金庫を変えたせいで

 引き出せなくなってしまったから、

 ちょっとお金を貸してくれんか?」

ともぞう

そう聞いて、

あの見栄っ張りの人が

金を貸してくれなんて

どうしてしまったんだろうと

驚いたそうです。

「だいたいね、

 あんたは前から見栄っ張りで

 生活レベルが高すぎるんだわ。

 伸びきったパンツのゴムと一緒。

 元に戻らんくなってまうんだわ!」

って、説教したそうです(^^;

90代のおばあちゃんから、

80代のおじいちゃんが

説教されるって、

あまり見ることがないですよね(笑

 

 

要するに、

おじいちゃんの生活レベルが高すぎて、

会社の金庫からお金を持ち出すらしいんです。

息子が困って金庫を指紋認証に変えたものだから

おじいちゃんは困ってしまったらしいんです。

会社の経営も上手くいってなくて、

結局今月末に閉店することになるそうなんです。

悲しすぎですね。

 

 

噂によると、

税金の滞納がかなりあるようで、

経営が立ち行かなくなったとのことです。

高い生活費を下げることができず、

収入が少なくなっても

生活を変えることができなかったそうです。

伸びきったパ〇ツのゴムとは

よく言ったもので、

まさに伸びきったゴムのように、

一度上がてしまった生活レベルは

元には戻せないんですね~。

 

 

成功する経営者の基本は、

固定費を小さくすること。

見栄を張るのは偽物。

本物に見せかけようとするから

見栄を張るわけですよ。

本物はわざわざ見せなくても、

勝手に光っているはずです。

 

 

人からどう見られるかを意識していると、

どこまでも見栄を張ることになります。

人からどう見られるかではなく、

自分がどう在りたいか。

この違いが大きな違いをもたらします。

あなたはこのおじいちゃんの話を

どう捉えましたか?

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.16更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ563日目

 

 

おはようございます!

オリンピックではメダルが続きますが、

金メダルがまだですね。

残りの競技が楽しみです♬

 

 

さて、

スノーボードのハーフパイプ、

平野歩夢君は銀メダルでした!

平野歩夢

すごかったですよね。

絶対王者のショーンホワイトとの一騎打ち、

録画で見ましたが

デッドヒートでした。

予選も決勝も、

目が離せない内容だったのですが、

最終的にはショーンホワイトが

金メダルに輝きましたね!

 

 

でも、ショーンホワイトは必死でした。

年齢は31歳、

去年は顔面を62針も縫う大けがをしました。

以前は4回転を飛べるのは

ショーンホワイトだけだったのに、

平野歩夢など若手が飛べるようになってきて、

さらには平野歩夢は4回転を連続して

決めることができるまでになりました。

ショーンホワイトは本番では

4回転の連続は決めたことがありませんでした。

 

 

 

オリンピックの予選から

ショーンホワイトには戦略がありました。

それは、

「予選では絶対に一位になる」ということなんです。

これが必死になって予選から火花を散らした理由でした。

予選では大技はショーンホワイト、平野歩夢ともに

封じての争いでした。

接戦でしたが

最後にショーンホワイトが98点を超え、

トップで予選通過を果たしたんです。

 

 

なぜ予選トップを狙ったのか?

それは決勝の滑る順番が最後になるからでした。

先に平野歩夢の出す技や点数が把握できるということ。

これによって、

自分がどこまで限界に臨むのかが決まってくるからです。

先に順番が来てしまえば、

相手任せの結果待ちになります。

ショーンホワイトは自分で結果を出したかったのです。

 

 

もう一つ、理由がありました。

審判の点数のつけ方にあります。

後に競技するショーンホワイトのことを考慮すると、

先にどれだけ素晴らしいジャンプがあったとしても、

抑え気味に点数をつける傾向があるということ。

実際に、平野歩夢が繰り出した技は95点台でした。

ほかの大会では99点を取った内容だったんです。

しかし、この後に絶対王者ショーンホワイトが出てくるとしたら、

抑えておかないと、

それ以上の内容に点数が付けられないんです。

そこまで考えて予選に臨んだそうです。

 

 

平野歩夢君は素晴らしかったです。

神と呼ばれたショーンホワイトから

金メダルを奪うのは彼しかいないと思ってました。

予選突破したときは、

彼の発言を聞いて頼もしく思ったんです。

「まだ出していない技がある。

(決勝へ)とりだめているんで。

 今日は予選を通ればいいかなと。

 思った通りにできました。」

こんな発言でしたね。

ハーフパイプ平昌オリンピック

 

で、決勝が終わってから

気が付いたんです。

「予選を通ればいいかなと。」

ここがショーンホワイトと違ったんです。

全力で予選一位を狙ったショーンホワイトとね。

神には、神であるための戦略があったんですね。

勝つべくして勝つ。

ショーンホワイト

 

 

歩夢君が4回転を連続で決めたから、

ショーンホワイトもそこにチャレンジできました。

だから勝った後に、

「アユムのおかげだ。」

と語ったんですね。

まだ19歳の平野歩夢君、

次は絶対金メダルです。

期待してます♬

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.13更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ560日目

 

 

おはようございます!

オリンピックが始まってますね!!

日本の選手たちが頑張っていますね(^^)

メダルが取れればもちろん最高ですが、

とにかく自身が満足いく内容で

力を出し切ってほしいものです。

 

 

私が好きな競技の一つがスキージャンプです。

レジェンドと呼ばれる葛西選手は

今回が8回目のオリンピック。

でも長野オリンピックでは団体メンバーに入れず、

とても悔しい思いをした話を聞きました。

 

 

 

そこから現在まで、

どんな流れでこれだけ成長したのか、

今では技術的な面はもちろんですが、

メンタル面が非常に強くなりましたよね。

葛西ジャンプ

 

スキージャンプの特徴ですが、

風との闘いといってもいいくらい、

会場のコンディションによって

かなりの飛距離が影響します。

 

 

先日の男子ノーマルヒルでは、

日本のエース小林潤志郎選手は

予選では日本人トップでしたが、

本番で追い風を受けてしまい、

失速し決勝の2回目のジャンプが

できませんでした。

レジェンド葛西選手も

踏み切りが合わず、

ベテランでも距離を伸ばせませんでした。

次のラージヒルに期待してます(^^)/

 

 

でね、

スキージャンプって

追い風だと距離が延びるんですよね。

正面からの風を上手く受け止めることで、

滞空時間を長くすることができるからです。

スキージャンプ 

up arrowの絵で説明すると、

正面から風を受ければ、

身体は浮き上がります。

逆に追い風を後ろから受けると、

下に押されるんですよね。

 

 

よくこのブログで飛行機の離陸の話をしますが、

仕事で大きく成果を挙げようとしたら

向かい風でアクセルを踏み込め!

という話しです。

スキージャンプでも同じことが言えますね。

正面からの向かい風を受けるように、

周りから反対を受けてでも

自分ができると信じて飛び出せば、

周りを飛び越えて大きな成果が出るんです。

逆に追い風を過信して失敗することって

案外多いのではないでしょうか。

周りが反対したり、

周りの目を気にすることなく、

自分を信じてまっすぐ進んでいきたいものです。

 

 

日本人選手の活躍のニュースが

楽しみですね!

時差がないので

寝不足にならずに済みそうですね(^^)

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.09更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ557日目

 

 

おはようございます!

今週も金曜となってしまいました。

あっという間に時間が過ぎていきます。

特に確定申告直前ということもあり、

落ち着きなくていけませんね。

今日の夜は大垣の若手経営者の方々に

お金と理念の話をさせていただく

貴重な機会をいただきました!

そのさわりの部分の話を

ブログで紹介しますね!

 

 

 

中小企業の経営者って

何でもかんでもやる事が回ってきます。

ある意味、全部が仕事。

営業から見積、納品から請求。

資金繰りから設備投資、

採用から経理まで。

 

 

こんなことを全部、

経営者がしていたら、

とても仕事が回りません。

だから人を雇うんですよね。

 

 

でね、

人を雇って、

自分の仕事を分担させていきます。

順調に業務が拡大していくと、

人も一人二人と増えていきます。

一般的には、

社員さんが10人を超えてくると、

社長一人では把握しきれなくなるといいます。

そうなると、

組織の規模に応じて、

組織図のデザインをし直す必要があるのですね。

でも、なかなかできていない場合が多いです。

必要に駆られて、

課長や部長を置いていきますが、

果たしてそれがよかったのかどうか。

 

 

 

自分が起業した社長というのは、

結構高い確率でワンマン社長です。

営業についてはその社長がキーマンとなり、

トップダウン方式で業務が成り立っています。

これはこれで問題ありません。

トップダウン組織 

 

しかし、

近年大きな問題となっているのが

事業承継の問題です。

会社の代表が二代目のご子息に

承継するときなど、

先代と同じようにトップダウンが

できないんです。

これは二代目社長に問題があるのではありません。

それぞれ持って生まれた特性が

違うからなんですね。

詳しくは効き脳診断のブログ記事をご覧ください。down arrow

自分はできるのに、なぜあの人はできないのか。

効き脳診断

 

 

ここで問題なのは、

会社のシステムがトップダウンありきなのに、

実際にはトップダウンではなくなっている。

そんな時に問題が起きます。

どんな問題?

それは、

指示待ちになっている社員が

動かないんです。

トップダウンですから、

基本的には自発的に動けません。

勝手に動くと叱られるからです。

上からの指示に従って

動くわけです。

その指示を先代社長がしていたのに、

それをやめると

社員さんたちはどうしてよいか

分からなくなるわけです。

 

 

そんな問題を解決するためには、

経営者がどんな考えをしているか、

示してあげることしかありません。

それが経営理念になってくるんです。

経営理念には、

使命・ビジョン・行動指針

がセットになってます。

言葉の呼び方がいろいろあるのですが、

おおむねこの3つが含まれていることが

ポイントになります。

ビジョナリープラン

 

 

どんな使命感を持って仕事に取り組むのか、

本質的な「ありかた」を決めます。

どんな将来を目指すのか、

ビジョンを描きます。

そして、

仕事に取り組む行動の仕方を

行動指針で決めていきます。

こうすることで、

社員さんたちが

どうやって仕事に取り組むのかが

明確になってきます。

 

 

しかし、

一番重要なことがあります。

それは理念の浸透です。

理念を決めて社員さんたちに

伝えることが第一歩ですが、

これは知識レベルで分かっただけ。

 

 

日々の仕事の中で、

その理念をどうやって実現させていくのか。

社員さんたちが体感して、

実際に行動できて、

お客様との関係の中で

感動するレベルにまで行くのには、

相当時間がかかります。

だけど、

コツコツ取り組む以外に

浸透することはできません。

どれだけ社員さんたちを巻き込んでいくか。

トップダウンからの切り替えが

とても難しいところですが、

変化していく過程で

いろいろなドラマが待っているでしょう。

 

 

研修を活用しながら、

社員さんたちと考える機会を作ることが

変化のきっかけづくりに有効です。

そんなチームビルディング研修に興味がある方は、

ぜひメッセージをください。

個々に最適なオリジナル研修にして

ご提案させていただきます!

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

2018.02.02更新

過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。

毎日ブログ550日目

 

 

 

おはようございます!

あっという間の金曜日ですよ(^^)

今週中にやるべきことは

今週中に片づけましょうね!

 

 

さて、

経営計画のお話なんですが、

実は3月23日に、

「経営計画書作成1日集中講座」

というものを開催します。

今年に入って私の事務所でも

経営計画書というものを

見よう見まねで作ってみました。

でも、これって正解って

存在しないんですよね。

どう描くのかも自由ですし、

凄い膨大なものを作り上げるのもよし。

どう描くかは

人によってバラバラなんですよね。

経営計画書作成一日集中講座

 

 

でもそんなこと言ってたら

ちゃんとした計画書ができないので、

ちょっと私がお手伝いして

計画書を作ってもらおうという企画をしました。

4月からの新年度を前に、

年度末にじっくり一日を

計画作成に充ててもらいます。

 

 

時間は10時から16時30分まで。

じっくりと言いたいところですが、

多分あっという間に終わってしまうと思います。

しっかり時間を取っていただきながら、

参加者同士で気づきを分かち合いながら

進めていきます。

全く初めてという人でも

何も心配いりません。

ご自身ができるところから

始めていただければ大丈夫ですから。

書き方については私に聞きながらでもOKです。

でも、私に書いてもらおうとか、

私に作ってもらおうという人は

参加しないでください。

あくまでもご自身で作ってもらうものですからね。

すでに計画書がある人は

それを持ってきていただいて

さらにブラッシュアップしてくださいね!

 

 

 

そうそう、

昼食は豪華弁当を用意しようと考えてます!

そちらもお楽しみにしてください♬

 

 

場所はOKBふれあい会館、

料金は54,000円(税込み)ですが、

2月中に申し込みの場合に限り

48,000円(税込み)としています。

高額!って思いました?

そんなことないですよ。

計画つくることでその年の利益が

どれだけ上がる可能性があるか、

考えてみてください。

数十万?、数百万?、数千万?

と考えたら、

一瞬で元が取れますからね。

 

 

これから起業する人も

もちろんおススメです。

詳細については

チラシをお送りします。

メッセンジャーでお問い合わせくださいね。

 

 

 

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投稿者: 藤垣寿通

058-215-1030